Мнения экспертов
Цикловая Конференция с позиции SFE
Цикловая Конференция (ЦК) – важная составляющая эффективной работы Sales Force.Вот только часть вопросов со стороны SFE, которые учитываются при планировании и разработки дизайна проведения Цикловой Конференции:
-обладают ли сотрудники полевых сил необходимыми знаниями, навыками и инструментами для выполнения своих задач на следующий цикл?
-выстроены ли системы коммуникации внутри подразделений для обеспечения эффективного обмена информацией во время выполнения задач?
-мотивированы ли сотрудники на выполнение поставленных целей?
Как повысить усвоение маркетинговой стратегии полевыми силами?
За много лет мы выработали два типовых решения для достижения этой цели: деловая игра «Вместе к Победе!», эффективность которой доказана в исследованиях, и новинка – деловая игра «GSP: Good Sales Practice».
Матрица выбора решений для цикловой конференции
За 14 лет мы провели 276 обучающих конференций, из них 145 для фармацевтических компаний. Какие типичные задачи стоят перед бизнес-тренером по организации обучения на цикловой конференции.
Как организовать обучение на цикловой конференции? Три лайфхака
Знакома ситуация?Заказчик от бизнеса (руководитель бизнес-юнита или продакт менеджеры) ставит задачу внутреннему тренеру организовать обучение команды полевых сил (иногда заодно и для офисных сотрудников) в рамках предстоящей цикловой конференции. Но задача зачастую ставится не четко, не сразу понятно, каких целей необходимо достичь.
Как провести качественную оценку компетенций на цикловой?
Обычно для решения этой задачи отводится всего один день. Мало?Мы считаем, что достаточно. За много лет работы с фармацевтическими компаниями мы оптимизировали оценочные технологии так, что за один рабочий день силами трёх наблюдателей можно качественно оценить 9 – 12 менеджеров и КАМов или до 30 медицинских представителей.
