Мнения экспертов
Кейс: Повышение эффективности медицинских представителей на 19% с помощью полевого коучинга
Нами были проведены исследования по изучению эффективности полевого коучинга в российском представительстве крупной иностранной компании. Результаты исследований показали, что повышение навыков коучинга у региональных менеджеров позволяет повысить эффективность команды медицинских представителей на 19% за полгода. Исследование проведено в период май-октябрь 2012 года.
Исследование «ARM PHARM» 2015 Тренды в обучении региональных менеджеров
В рамках проекта «ARM Pharm» (Academy of Regional Manager) в 2015 году мы провели исследование ситуации с обучением региональных менеджеров фармацевтических компаний. Мы рады поделиться с Вами результатами наших исследований, ибо полезная информация должна стать общим достоянием. И тогда вместе мы сможем изменить мир к лучшему!
Управление через миропонимание - Новая парадигма?
В погоне за прибылью в условиях возрастающей конкуренции бизнес-организация вынуждена постоянно повышать качество своей деятельности. Чтобы быть в тонусе, ей приходится модернизировать инструменты управления. Эта тенденция прослеживается в истории развития организационного менеджмента: в начале 20-го века доминировала парадигма управления по инструкциям (MBI), примерно в 60-х годах того же века эта парадигма сменилась на другую – управление по целям (MBO) и вот уже в начале 21-го века произошла очередная смена парадигм. Пьедестал занял новый подход организационного менеджмента – управление через систему ценностей (MBV).
Культура самообучения предполагает, что это должно стать идеей #1 в компании
В рамках проекта ARM Pharm (Academy of Regional Manager) мы продолжаем изучать лучшие практики, идеи, мнения у экспертов фармацевтического рынка. О развитии и обучении региональных менеджеров своим опытом с нами поделилась Ирина Витюгова – независимый бизнес-тренер, в прошлом внутренний тренер и бренд-менеджер в компаниях Abbott, Solvay Pharma, региональный менеджер в компании РоссибФармация.
