Региональный менеджер – непосредственный руководитель медицинских представителей и/или КАМов. Опрос 17 региональных менеджеров из 11 фармацевтических компаний, проведенный в 2015 году, выявил следующие закономерности...

Посмотреть полный ответ...

Чтобы возврат инвестиций в обучение опытных представителей был оправдан, мы рекомендуем придерживаться нескольких правил...

Посмотреть полный ответ...

Типичная ситуация:

• опытные КАМы, прошедшие много тренингов, долго работающие в профессии, при этом считающие, что их уже нечему учит;
• но руководители считают, что уровень их компетенций оставляет желать лучшего, поэтому ставят задачу внутренним тренерам провести обучение.

Посмотреть полный ответ...

Фармацевтические компании давно уже применяют такой инструмент как маркетинг через обучение. Обучают лидеров мнения, обучают первостольников, дистрибьюторов, рядовых врачей. Мы проанализировали лучшие практики нескольких фармацевтических компаний и определили некоторые закономерности...

Посмотреть полный ответ...

Если у Заказчика есть конкретные пожелания по тому, что должно быть отражено в послетренинговом отчёте, лучше их озвучить до тренинга. Тогда тренер сможет скорректировать свои наблюдения за группой во время обучения и не упустит те поведенческие проявления, которые необходимы Заказчику.

Посмотреть полный ответ...

Техническое задание (ТЗ) составляется с учетом специфики задачи. В то же время мы постараемся поделиться с Вами своим многолетним опытом взаимодействия с Заказчиками очного обучения и выделить наиболее важные пункты ТЗ.

 Чтобы провайдеру было легче подобрать для Вас оптимальное решение, в ТЗ необходимо дать ответы на следующие вопросы...

Посмотреть полный ответ...