Рентабельные переговоры с аптечными сетями и дистрибьюторами_INTEGRATE
Очное обучение - тренинги
КАМ
Детальное описание программы можно запросить у Вашего персонального менеджера, Ирины Овчинниковой: info@pharmgalaktika.ru
Научный паспорт программы
Все 9 модулей программы разработаны на базе 30 научных исследований за 1980 - 2025. Мы брали только исследования самого высокого уровня доказательности. Из них 16 - исследований 1 уровня доказательности (метаанализы, систематические обзоры) и 14 исследований 2 уровня доказательности (рандомизированные контролируемые исследования).Поэтому Вы можете доверять любому практическому инструменту программы, так как его положительные эффект на бизнес-результаты и на взаимоотношения с клиентом доказаны в большом количестве самых надежных исследований.
Интегральный Impact программы = 35 - 40% (очень сильный эффект). Он охватывает когнитивные, поведенческие, эмоциональные и результативные аспекты переговоров, демонстрируя высокую практическую применимость и воспроизводимость результатов.
Вот первые 5 эффектов:
- Повышение эффективности переговоров по ключевым показателям:
— Увеличение частоты успешных соглашений на 30–50% - Рост совместной выгоды (value creation) на 25–45%
- Снижение конфликтности и рисков срыва переговоров на 20–35%
- Повышение вовлечённости и удовлетворённости участников на 20–30%
- Сокращение времени достижения соглашений на 10–20%
- Рост доверия между сторонами на 30–50%
- И др. 15 эффектов
Модель переговоров INTEGRATE
I — Initiation / Инициирование. N — Needs Assessment / Оценка потребностей. T — Trust Building / Формирование доверия. E — Emotional Regulation / Управление эмоциями. G — Goal Setting & Anchoring / Постановка целей и якорение. R — Rapport & Communication Style / Выстраивание контакта и стиль общения. A — Alternatives & Options Creation / Создание альтернатив и вариантов. T — Training & Skill Development / Тренинг и развитие навыков. E — Evaluation & Feedback / Оценка результатов и обратная связь.Программа
1
МОДУЛЬ 1. Initiation (Инициирование)
Количество исследований: 19
Количество инструментов: 10
2
МОДУЛЬ 2. Needs Assessment (Оценка потребностей)
Количество исследований: 18
Количество инструментов: 15
3
МОДУЛЬ 3. Trust Building (Формирование доверия)
Количество исследований: 12
Количество инструментов: 14
4
МОДУЛЬ 4. Emotional Regulation (Управление эмоциями)
Количество исследований: 9
Количество инструментов: 12
5
МОДУЛЬ 5. Goal Setting & Anchoring (Постановка целей и якорение)
Количество исследований: 13Количество инструментов: 10
6
МОДУЛЬ 6. Rapport & Communication Style (Выстраивание контакта и стиль общения)
Количество исследований: 11
Количество инструментов: 13
7
МОДУЛЬ 7. Alternatives & Options Creation (Создание альтернатив и вариантов)
Количество исследований: 9
Количество инструментов: 9
8
МОДУЛЬ 8. Training & Skill Development (Тренинг и развитие навыков)
Количество исследований: 18Количество инструментов: 14
9
МОДУЛЬ 9. Evaluation & Feedback (Оценка результатов и обратная связь)
Количество исследований: 7Количество инструментов: 11
