Market Access

Для Вашей компании мы будем подбирать тот контент, который позволит поддержать основной бизнес-процесс и будет учитывать специфику ваших продуктов, а также текущие бизнес-задачи. Для определения продвинутого контента нам потребуется одна встреча с основными заказчиками.

Базовый набор тем (выберите подходящие для Вас темы):

1.Обзор системы здравоохранения в России: основные тенденции и перспективы развития

2.Система здравоохранения России: от потребности пациентов к развитию рынков

3.Нормативно-правовая база в сфере здравоохранения

4.Новое в законодательстве РФ в области здравоохранения (система возмещения, тарифное соглашение)

5.Способы оплаты специализированной медицинской помощи в стационарных условиях и в условиях дневного стационара на основе групп заболеваний, в том числе КСГ и КПГ

6.Программа государственных гарантий. Алгоритм действий для включения в «Территориальные программы государственных гарантий» (ТПГГ)

7.Федеральное законодательство: клинические рекомендации, порядки оказания медицинской помощи, стандарты, перечни лекарственных средств

8.Региональное законодательство

9.Региональные целевые программы (РЦП) по развитию здравоохранения субъекта Российской Федерации. Требования к   разработке программ. Алгоритм разработки и оценки целевой программы. Этапы разработки профилактических программ. Формулирование целей и задач программы

10.Программа развития здравоохранения

11.Законодательные акты об организации медицинской помощи с учетом специфики региона

12.Проекты по социально значимым заболеваниям с участием Минздрава, негосударственных фондов, работодателей, страховых компаний, СМИ

13.Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 №44-ФЗ

14.Особенности закупок лекарственных средств. Госпитальные закупки. Этапы подготовки к закупке
                           

Столь сложную тему тяжело воспринимать в формате лекции, так как уже через 30-40 минут участники устают от пассивного восприятия большого объёма юридической информации. Поэтому за много лет преподавания данной темы мы пришли к более эффективной технологии обучения – в формате деловой игры на базе двух игровых механик – «GSP» и «Поединки». Почему две разные механики? Потому что именно в такой комбинации используются все самые современные технологии, повышающие выживаемость знаний и умений.

Первая спираль в обучении – механика «GSP», которая позволяет участникам сначала САМОСТОЯТЕЛЬНО освоить базовый набор знаний и умений, допустить ошибки, получить опыт. Механика также предполагает активное вовлечение в обучение руководителей и экспертов компании в области продаж, что позволяет усилить обучающий компонент за счёт богатой внутренней экспертизы, а также откалибровать всю команду, задать единую терминологию, создать единое информационное поле.

Вторая спираль – механика «Поединки» – позволяет закрепить полученные в первой части игры знания и умения, но уже при АКТИВНОМ участии тренеров, которые помогают расставить верные акценты.

ОСНОВНЫЕ УМЕНИЯ, которые получают участники деловой игры (выберите те, которые подходят для специфики вашего бизнеса и под ваши задачи):

1.Владеть методологией включения в региональные формуляры, программы

2.Разрабатывать и внедрять «Регионально целевые программы»

3.Включать препараты в формулярные перечни «Территориальных программ государственных гарантий» и другие перечни

4.Составлять структуру «группы принятия решения» по региональной льготе и разрабатывать механизмы взаимодействия с каждым звеном по принятию решений

5.Применять знания нормативно-правовой базы для преодоления возражений

6.Разбираться и использовать в работе основные нормативные и законодательные акты по федеральному и региональному льготному обеспечению лекарственными средствами

7.Анализировать существующие на территории федеральные и региональные программы, внедряться в них со своим препаратом и/или создавать подпрограммы

8.Владеть информацией о новых тенденциях при проведении стационарных/региональных закупок

9.Уметь включать препараты в планы закупок и в планы графики

10.Уметь разговаривать с чиновниками на «их языке»